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撰文:油醋

2021 年 3 月的一场宣讲中,亚马逊中国区总裁张文翊喊出 AWS(亚马逊云服务)中国营业「三驾马车」战略:中国本土客户、外企的中国营业以及中国出海营业三者齐头并进,是 AWS 在中国的生长基本。

作为决议了亚马逊从一家电商公司变为一个科技巨头的营业,AWS 在中国市场实在一直没有多高的关注。亚马逊曾经在中国谋划的 C 端电商营业,甚至是 Kindle 营业,都比云营业更为被民众熟悉。但在相继自动关停这两个营业的焦点服务,且与中国跨境卖家关系越发主要后,AWS 成了亚马逊中国对外以及对美国总部出现业绩时仅剩的「增进营业」。

2013 年加入亚马逊,2016 年成为亚马逊中国总裁的张文翊,在 2019 年亚马逊在中国关停电商营业后,摇身一酿成了 AWS 大中华区执行董事。在「三驾马车」的宣传历程中,一个违反许多人感知的市场讲述也配合着张文翊的谈话普遍流传——在这份艾瑞咨询出品的讲述中,在中国的 IaaS 云市场或是 IaaS+PaaS 云市场,AWS 一跃成为中国排名第二的那朵云——若是把出海营业包罗进来的话。

而凭证 IDC、Canalys 和中国信通院等机构的讲述,中国云市场的市场份额一直是阿里云、腾讯云和华为云占有大头,而近两年最大的增进势头也并非 AWS,而是三大电信运营商——移动、联通和电信旗下的云服务「国家队」。

但这些都不故障许多报道将 AWS 的成就形容为张文翊执掌 AWS 中国交出的「一份不错的答卷」,让它有了其他中国厂商「瞠乎厥后」的优势。

但在这些亚马逊中国主导的表述背后,不少亚马逊内部人士和知情人士则向品玩揭开了另一个版本的 AWS 中国「增进」故事:

在所谓「三驾马车」之下,凭证这些直接介入相关营业的人士称,与虚拟钱币纠葛不清的诸多区块链项目才是今天 AWS 中国真正的营收支柱。亚马逊中国用一套全心设计的系统,将其中不少中国执法严令阻止的项目,藏匿在了 AWS 这朵云的阴影之下。

品玩从几位 AWS 中国员工处领会到,它去年的整体营收中,有 70% 来自出海营业。「三驾马车」中被前置的本土客户以及外企营业合起来只占总营收的三成。营业结构的严重倾斜在这番表述中被模糊化了。

有员工进一步向品玩示意:这 70% 里,区块链营业带来的营收占比,预计跨越一半

AWS 中国某区域大客户司理则提到,AWS 中国去年营收的对外口径是 150 亿人民币(约合 20 亿美金),但思量到其中头部的客户字节跳动去年一年的破费就在 8 亿美金以上,150 亿人民币的营收可能并不确切。字节跳动此前一直与阿里云在国际营业上互助,但在美国对其睁开观察后被迫转向 AWS 与甲骨文。不外,凭证此前的一份报道,字节跳动外洋这 8 亿美元并非所有由 AWS 吞下,而是由 AWS 和甲骨文配合分享。

AWS 中国这种内外纷歧致的「口径」背后有个显而易见的缘故原由:中国对加密钱币的严酷羁系禁令。

早在 2017 年,央行等七部委发文阻止一切形式的代币刊行融资流动(ICO),并将其定性为一种未经批准非法公然融资的行为,涉嫌非法发售代币票券、非法刊行证券以及非法集资、金融诈骗、传销等违法犯罪流动。自此加密钱币生意所的项目理论上在海内已无余地。

2021 年 5 月,国务院金融稳固生长委员会召开的第五十一次集会明确指出,袭击比特币挖矿和生意行为,坚决提防个体风险向社会领域转达。海内的比特币挖矿项目最先肃清。

4 个月后,中国人民银行等多部门发文明确了虚拟钱币相关营业流动的非法金融流动属性,而且明确境外虚拟钱币生意所通过互联网向境内住民提供服务同样属于非法金融流动,要求金融机构和非银行支付机构不得为虚拟钱币相关营业流动提供服务。

这意味着中国境内区块链与加密钱币的联系被周全切断。被阻止的事项中,也包罗云服务器与挖矿的营业联系。

阿里云早在 2020 年 8 月就已经与加密钱币相关的云营业做了切割,腾讯云在去年 6 月发作声明,阻止客户行使腾讯云服务直接或间接地从事与虚拟钱币相关的营业或行为,包罗但不限于虚拟钱币的勘探(挖矿)、挂号、生意、结算、整理等。

但凭证多位知情人士的表述,与这些中国厂商差异,AWS 则在涉及虚拟钱币的区块链项目上,在中国市场设计出了一套周详的系统,试图以此规避它还在大量开展的相关营业的风险。

今年 7 月,一位用户在社交网络上示意,称自己在 AWS 上开设了一个虚拟的外洋账户来跑以太坊的节点,随即接到了 AWS 中国的项目司理打来的电话,这位项目司理在电话中示意可以提供手艺支持,而且询问「要不要接入生意所」。

另一位同样在今年下半年设计购置 AWS 服务的客户同样示意:在与 AWS 中国的项目司理的相同中,对方示意可以以非正式的方式向自己先容一些手艺职员,泉源是是圈子里的客户或者第三方。当他向对方询问关于发币的事情,这位项目司理示意可以协助先容生意所的人。

「这位项目司理还示意,希望自己可以来介入一场区块链的闭门会,参会的都是亚马逊的区块链客户,其中不乏已经做到一定规模的项目。」

以这种非正式的方式,AWS 中国在为区块链客户引荐人才,确立「圈子」,辅助小客户初期的孵化。另一方面,在这些区块链客户发展起来之后,又会被移进另一个规避羁系的平安区里。

一位 AWS 中国员工向品玩透露:出海的中国区块链营业团队在初期阶段是由海内的项目团队来对接,等到营业对照大了,这些客户会被从本区域的营业团队手里转移出去。

「有些会归属到 FSI(Amazon FinSpace)的团队,就是金融团队。」

「亚马逊云在海内做不了太大型的金融营业。他能够做的所谓金融客户,若干都跟币圈有关,然后另有一些外洋的 P2P 营业」,这位员工对品玩示意。

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这支 FSI 团队的特殊之处在于,其现实上不属于 AWS 中国的治理局限。由于所对接的大量客户都涉及中国大陆所不允许的营业,以是这个团队中职员的劳动条约并不是跟 AWS 中国签的。

「虽然人在海内,劳动条约都是跟新加坡那里签的。」这位员工告诉品玩。

这种形势下,这支 FSI 团队在性子界定上相当于一支由亚马逊云在新加坡的公司所外派来中国的队伍,也试图以此绕开中国境内不能靠近币圈营业的政策——虽然这支队伍从招募到对接客户,事实上一直待在中国本土。

将区块链项目的操作环节移出大陆,这是 AWS 中国规避政策风险的通例手段,一位已经去职的大客户司理向品玩举了个例子。

2020 年前后,一个以 AWS 作为云服务商的区块链项目团队总部设在成都,但在新加坡运作一个加密钱币生意所。那时为了合规,这个项目团队将行政、IT 的团队放在成都运营,AWS 在成都区域的团队直接与之对接和提供服务。

厥后由于政策缘故原由,这个客户「被拿走了」,虽然总部也在成都,然则酿成 AWS 中国的香港团队为他们直接服务。

「这个客户在亚马逊云上一年的消费很大,不知道移交给香港团队后还属不属于大中华区。」

从项目专员的暧昧示意,到「阴阳条约」的员工,再到项目壮大后向香港和新加坡的转移链路,一套周详的系统由 AWS 的各个部门配合着运转一直。而亚马逊中国的高管对此也心知肚明。

几位 AWS 中国员工透露,香港区域虽然在政策上不属于大陆羁系,却在营收口径上归属于亚马逊云的大中华区。而且在 AWS 中国直接向张文翊汇报的八位高管中,有一位专门认真香港区域营业。

不外,在营收归属方面,一位 AWS 中国员工部门反驳了前述员工对于区块链营业移交给新加坡金融团队的流程细节。他示意,当这些体量已经足够大或者最先牵涉生意所或发币营业的区块链客户被移交给新加坡团队后,这些项目的营收也就一同从大中华区中剥离出去了。

但这位员工也示意,新加坡团队认真的项目许多,其中包罗体量伟大的订单,可能在大陆团队看来对照大的客户在他们那里不算什么,因此也无暇将这些「烫手山芋」照单全收,而被拒收的涉及生意相关的区块链项目仍然会留在 AWS 中国的团队手里,也显然会被录入大中华区的营收。

「去年 AWS 中国这边有一个区块链生意所的客户,规模已经很可观了,每个月在我们这里有一二十万美金的支出,这个客户最终没有交到新加坡那里,照样中国团队在举行治理运作。」这位员工告诉品玩。

如新加坡这样具有粘稠华人靠山却在政策层面离岸的飞地,正在成为 AWS 中国生长区块链营业的掩体。而被普遍以为市场过小的新加坡都瞧不上的营业,却被 AWS 中国团队抢破了头,也体现着 AWS 中国面临增进压力的尴尬。

图源:aws 中国

此前的一篇先容张文翊在 AWS 中国推出的战略的文章曾这样形貌:「现在 AWS 在中国的产物专家团队、行业专家团队、解决方案团队等都是张文翊到任后全新组建的」。

张文翊在从英特尔加入亚马逊后,在 AWS 之前先后直接向导 Kindle 和中国电商营业,而这两个营业的下场也很相似——都在依然有不少中国忠适用户的情形下,自动退出了中国市场。在这个历程中,张文翊则一直增添着自己在亚马逊中国的权力,先在 2016 年接替葛道远成为亚马逊中国区新任总裁,又在 2019 年亚马逊撤裁中国电商营业后成为 AWS 在大中华区的最高认真人,接替容永康成为 AWS 大中华区执行董事。

在全心设计的招揽区块链项目的这套系统之外,张文翊向导下的 AWS 中国也在起劲介入着价钱战。

亚马逊中国本土电商营业正式关停 7 天前,张文翊成为 AWS 中国认真人,而与电商营业关停新闻同期泛起的,是 AWS 中国宣布对旗下营业 Amazon EC2 实例举行价钱调降,幅度最高到达 49%。

Amazon EC2(Elastic Compute Cloud,即弹性盘算云)是 AWS 历史上第一个云产物,在 2006 年首次推出,让 AWS 得以在全球云服务的产物化初期与其他厂商拉开差距。它以差其余实例方案来支持差其余 CPU、内存、存储和网络容量设置,为差异需求的客户提供服务器租用与托管服务。直到现在,EC2 仍然是 AWS 最焦点的云盘算服务之一,有业内人士预测 AWS 全球局限内总营收中归属于 EC2 的收入占了一半以上。

EC2 可以说是 AWS 手艺实力的代表,也是 AWS 面向中国市场提供的最焦点的盘算服务,但甫一上任就腰斩式的降价,体现出张文翊对中国市场的判断——焦点产物的连续降价成了 AWS 在中国本土市场实现推广险些唯一的方式。

种种迹象显示,AWS 中国对外表述的鲜明之下,真实增进压力伟大。一位 AWS 客户司理示意,AWS 内部员工数目还在迅速扩张,这种错配也导致公司内部正在变得愈发内卷。而这最终指导不少员工最先试探加倍危险的走钢丝行为:

一些员工最先实验吸引本就由于正当问题而无法在海内谋划的项目回国,由于这种外洋客户回迁被许多员工以为是最容易完成就效目的的途径。在 AWS 中海内部,项目支付账单的邮编地址直接决议着这个项目业绩的归属区域,这意味着若是客户司理完成了一个外洋客户的订单地址回迁,这就会弥补进其小我私人绩效。

固然,对于 AWS 中国整体来说,每一个回迁的项目也顺遂成为营收的主要增量。据知情人士称,AWS 中国的客户司理就示意,可以为回迁的订单提供最高可达 30% 左右的用度减免,整个回迁历程都市由 AWS 中国熟悉的署理商来完成。

去年,「AWS」的字样在海内市场中被抹去,「亚马逊云科技」成为亚马逊大中华区云营业新的名字。这被视为其「本土化」的一大动作。在今年 10 月 26 日的最新亚马逊云科技中国峰会上,AWS 首席执行官 Adam Selipsky 通过视频示意,「中国一直以来都是 AWS 全球最具战略意义的结构之一,AWS 对与优异客户互助的未来充满期待。

只不外,作为掌握着 23% 以太坊节点以及一整个币安的云巨头,AWS 在中国要若何界说「优异客户」,显然是个需要更透明的讲清晰的问题。

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